¿QUÉ DEBE TENER UNA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA EL SECTOR INMOBILIARIO O DE BIENES RAÍCES?

Y, aún así, existen también los deseos de incrementar los ingresos económicos, diversificar la economía con las inversiones en bienes raíces, y todos estos conceptos conllevan a las emociones de cada persona. Por lo que, tomar la decisión de adquirir una propiedad, jamás será una decisión impulsiva, siempre será una decisión previamente meditada y programada.

Por eso, cada persona que decide comprar una propiedad, sabe que deberá hacer una gran inversión económica y emocional. A diferencia de un producto cotidiano, las propiedades no solo satisfacen necesidades funcionales; representan sueños, estabilidad, y estatus. Por lo tanto, el marketing debe contar historias que hagan que los clientes se imaginen viviendo en el espacio, creando momentos memorables.

* Proceso de Decisión de un cliente. A diferencia de otros productos, la compra de una propiedad requiere un largo periodo de consideración. Cada comprador evalúan múltiples factores de la propiedad, como la ubicación, tamaño de la casa, apartamento o local, precio, diseño, accesibilidad, y potencial de valorización. Por ello, el marketing debe ser constante, educativo y persuasivo durante todo este proceso, logrando permanecer en la mente del cliente desde la primera impresión hasta el cierre del trato.  

¿Qué sucede cuando la propiedad que el cliente desea adquirir aún se encuentra en planos? En éste punto, el Marketing se apoya con las estrategias de venta de la constructora. Esto debido a que, en el caso de Colombia, aunque los proyectos aún no estén finalizados, se abren espacios recreativos que detallan cada espacio de la propiedad, desde aparta-estudios, apartamentos, casas, oficinas y locales, aquí se aplica la famosa estrategia de venta llamada: Open-House, lugar en donde las personas que están en busca de esa propiedad, pueden ver los espacios detallados de cómo sería su adquisición en obra. 

En éstos Open-house, desde el área del Marketing se pueden construir historias que cuenten los anhelos del futuro comprador. A caso, ¿Cómo decorarías tu hogar? ¿Algún estilo en específico? ¿Quieres construir la historia de tu familia en esta casa o apartamento?

Cuando se narran este tipo de historias, se abordan las anteriores cuestionamientos. Cada usuario empieza a visualizar cómo sería su vida si viviera en ese lugar. Esto despierta el deseo de adquirir la propiedad. Aquí es donde entra la magia de los productos audiovisuales. Incluyen fotografías profesionales, recorridos virtuales, videos en 3D y contenido interactivo. Esto permite al cliente visualizar la propiedad que anhela adquirir.

Por eso, el marketing para inmobiliarias no se trata solo de vender propiedades, sino de construir sueños, inspirar confianza y mostrar oportunidades de negocio. Es un sector donde la empatía, la creatividad y la innovación se combinan para ofrecer algo más que un producto: una visión de futuro.  

¿Estás listo para transformar tu estrategia de marketing inmobiliario? Recuerda que detrás de cada propiedad, hay una historia esperando ser contada.  

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