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Cinco Estrategias de Marketing para los Bienes Raíces y el Sector Inmobiliario

Cinco Estrategias de Marketing para los Bienes Raíces y el Sector Inmobiliario

Teniendo presente que un buen marketing para vender propiedades debe despertar emociones y reavivar los deseos de cada persona, existen 5 tipos de estrategias que permiten generar un engagement en cada usuario que interactúa con la publicidad en línea.

1. Marketing Digital de Alto Impacto. Desde redes sociales hasta campañas de Google Ads, el entorno digital es el aliado perfecto para capturar leads (prospectos). Las plataformas como Instagram y Facebook permiten segmentar a las audiencias específicas. Un sitio web optimizado con estrategias SEO asegura visibilidad constante.  

Es un error pensar siempre que la estrategia de mercadotecnia deba basarse solo en la experiencia física. Es importante apoyar cada estrategia con lo digital. Dentro de las plataformas claves están Google y Facebook. Cada una maneja estrategias de anuncios diferentes.

Por ejemplo, Facebook, hoy conocido como META, ofrece un tráfico frío e inesperado. Genera un choque visual entre sus usuarios. Esto se debe a que su publicidad es la de Interrupción. Por eso, cuando un usuario está viendo reeles en la plataforma de la red social, un anuncio aparece cada cierto tiempo. Este anuncio publicita alguna oferta.

Ahora, Google como herramienta publicitaria, es más compleja que META, a su vez, es más variable y su estrategia no interrumpe durante a búsqueda. La estrategia que el buscador utiliza es la de Interés. Puesto que, Google va marcando las métricas de cada publicidad, de acuerdo a los intereses por búsqueda de cada usuario, respondiendo a preguntas como: ¿Qué?, ¿Dónde?, ¿Porqué?, ¿Para qué?, ¿Cuando? Y ¿Cuánto?.

En temas de costos, Google suele ser más costoso que Meta, sin embargo, para una buena estrategia de marketing digital, es importante aplicar las dos herramientas, debido a que, no sólo se abarcaría al público interesado, sino que, se lograría captar los intereses de aquellos usuarios que no esperaban dicha publicidad vista con la técnica de la interrupción de Facebook.

2. Contenido Audio-Visual de Calidad Premium. Esencial para el engagement del usuario en línea.

Un buen contenido Audio-Visual puede ser la diferencia entre captar o perder un cliente. No sólo se trata de la calidad de la imagen, también, se trata del sonido, alguno efectos visuales o sonoros, así como las primeras palabras durante los primeros 3 a 5 segundos de un video. Esto permite que la audiencia se quede viendo el material audiovisual compartido en las redes sociales hasta el final. 

Algo importante a tener en cuenta, es que, las Redes Sociales premian las cuentas que generan mayor enganche con sus contenidos, y esto consiste en promover más fácil y de manera orgánica cada video publicado. 

Las fotografías profesionales, los estados, diseños de post y carruseles, así como los videos aéreos con drones y los recorridos virtuales también recrean una experiencia inmersiva que genera confianza y emociones en la persona que está interactuando con las publicaciones. Ahora, no solamente es crear el contenido de calidad, también es saber hacerles el cierre de venta, por ello, el Servicio al Cliente a través de los DM o Mensajes Directos enviados por las personas interesadas, cumplen su función de empezar a generar confianza, credibilidad y un acercamiento para con el usuario interesado en los servicios o productos a adquirir.

3. Generación de Confianza. Dado que las propiedades involucran grandes sumas de dinero, los clientes buscan credibilidad. Esto se logra a través de testimonios de clientes anteriores, certificaciones y un equipo de ventas altamente capacitado.  

Es importante compartir y hacer pública cada experiencia que ha tenido un cliente para con la agencia inmobiliaria o vendedor inmobiliario. Por eso, hacer que los clientes participen activamente narrando su experiencia y cómo lograron cumplir su sueño, despierta en los otros usuarios las ganas de ser una de esas personas exitosas que cumple su sueño de comprar su primera propiedad, ya sea para uso personal o para hacer de ella, una oportunidad de negocios.

4. Eventos y Open Houses. Mostrar las propiedades en eventos bien organizados permite a los clientes experimentar el espacio de manera tangible, e incluso, vivir e imaginar cómo sería su vida viviendo en dicha propiedad, ya sea una casa, un apartamento, aparta-estudio, o incluso, un local para administrar su propio negocio. Además, es una oportunidad para construir relaciones más cercanas con los compradores potenciales.  

5. Personalización. Hoy más que nunca, los clientes valoran la atención personalizada. Por eso, la herramientas como CRM (Customer Relationship Management) permiten entender a cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.  

A continuación te compartimos los mejores Software CRM Gratuitos para los negocios inmobiliarios y en general.

 

El Customer Relationship Management (CRM) es un conjunto de estrategias utilizadas para gestionar la relación de una empresa para con sus clientes o usuarios.

Existen plataformas de CRM que tienen como objetivo la gestión de la información de los clientes, las ventas y los leads o prospectos como las tres vistas, (Monday, HobSpot y Pipedrive).

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